Rhetorik

Eine gute Rede besteht aus weit mehr als angelernten Techniken zu Stimme und Körpersprache. Es besteht ein weit verbreitetes Missverständnis über eine missinterpretierte Studie von Albert Mehrabian, die Körpersprache wirke zu 55%, die Stimme zu 38% und Inhalt zu nur 7%. Dem ist nicht so, wie Mehrabian selbst bestätigt. Wir wissen heute, dass dem Inhalt eine weitaus größere Rolle zugeschrieben werden kann. Mit einer logischen sinnvollen Struktur bildet er die Basis für eine spannende Dramaturgie, auf der Wortwahl, Stimme und Körpersprache aufbauen.

Deshalb lernen Sie,

✓ was eine beeindruckende Dramaturgie ausmacht
✓ wie Sie mit psychologischen Mechanismen die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer erhöhen
✓ Ethos: Wie Sie Ihre persönliche Glaubwürdigkeit steigern
✓ Pathos: Wie Sie die Gefühlswelt Ihrer Zuhörer erreichen
✓ Logos: Wie Sie Ihre Inhalte logisch und überzeugend darstellen
✓ mit welchen rhetorischen Mitteln Sie Ihren Inhalten Kraft und Ausdruck verleihen
✓ wie Sie Ihre Angst vor der Rede reduzieren &
✓ wie Sie Ihre eigenen Stärken und den Spaß am eigenen Vortrag entdecken

Ihr Benefit:

Sie wissen, mit welchen Schritten Sie aus Ideen eine gelungene Rede entwickeln, mit der Sie sich wohlfühlen und selbstsicher nach außen treten können. Ihre Zuhörer schenken Ihnen und Ihren Inhalten mehr Vertrauen.

Die beschriebenen Inhalte beziehen sich auf den Basiskurs

• Rhetorik I. Wurde dieser erfolgreich abgeschlossen, erfolgen
• Rhetorik II: Vertiefung, Storytelling, rhetorische Mittel, Umgang mit Fragen &
• Rhetorik III: Weiterführende Vertiefung, Königsdisziplin Humor, Spontaneität, Umgang mit kritischen Fragen, Antworttechniken, Transfer individuelle Vorträge.

Verhandlung

Eine Verhandlung erstreckt sich von politischen Koalitionen über Arbeits- und Vertragsbedingungen bis hin zu Konfliktsituationen, in denen Mitarbeiter*innen mit Kolleg*innen oder Kund*innen unterschiedlicher Meinung sind und über das nächste Projekt verhandeln. Auch in Ihrem Privatleben verhandeln Sie über den Preis eines Kleidungsstücks oder mit Ihrem Partner oder Ihrer Partnerin über das nächste Urlaubsziel.

Verhandlung ist nichts anderes als ein Gespräch, in dem die Beteiligten kontroverse Standpunkte haben und nach einer gemeinsamen Lösung suchen. Nicht selten sind derartige Meetings emotional aufgeladen, die zukünftige Geschäftsbeziehung belastet: „Der Kollege ist schwierig.“ Diese Spannungen kosten Mitarbeiter*innen Energie und Motivation, die Unternehmen Umsatz. Nicht selten sind Kompromisse das Ergebnis – eine Lose-lose-Situation: Beide Seiten geben 50% von dem ab, was sie ursprünglich wollten.

Verhandlungskompetenz bedeutet

✓ die Interessen und Motive des Gegenübers zu erkennen
✓ sich seiner eigenen Interessen und Motive bewusst zu werden
✓ eine Verhandlungsstrategie festzulegen
✓ den Gesprächsverlauf maßgeblich zu beeinflussen
✓ den Kommunikationsstil auf das Gegenüber anzupassen
✓ psychologische Mechanismen zu kennen und anzuwenden
✓ Machthierarchien zu verschieben
✓ mit unfairen Techniken umzugehen
✓ die Gesprächsatmosphäre positiv zu beeinflussen.

Ihr Benefit:

Wer verhandeln kann,

✓ sieht Wege aus konträren Positionen
✓ erkennt die Interessen und Motive des Gegenübers
✓ weiß die Gesprächssituation positiv zu beeinflussen
✓ überzeugt mit Empathie statt mit Druck
✓ stärkt langfristig Beziehungen

Außerdem wissen Sie, wie Sie Ihre eigene Verhandlungsstrategie finden und wie Sie andere dazu bringen, Ihnen und Ihrer Kompetenz Vertrauen zu schenken. Sie brauchen keinerlei Vorwissen und verlassen das Seminar mit Techniken, die Sie sofort in die Praxis umsetzen können.

Verhandlungsseminare für Frauen in Kooperation mit Jack Nasher finden Sie hier.

Schlagfertig ja – unverschämt nein

Ständig versuchen wir zu überzeugen: Kunden von unseren Konzepten, Vorgesetzte und Kolleginnen und Kollegen von unseren Ideen, den Partner/die Partnerin von unserer Abendgestaltung. Viele Überzeugungsversuche scheitern trotz guter Argumente. Was hindert Ihr Gegenüber daran, zu Ihnen und Ihren Inhalten „Ja“ zu sagen? Marie-Theres Braun erklärt, wie Sie unbewusste Merkmale in Gesprächsführung und Stimme bewusst verändern und für sich nutzen: Lernen Sie, ohne Druck empathiebasiert zu überzeugen und schnelle schlagfertige Antworten zu geben, ohne dem anderen „übers Maul zu fahren“. Schließlich wollen Sie auch morgen noch miteinander arbeiten. Ein Vortrag mit Trainingselementen, der Spaß macht und Methoden vermittelt, die Sie sofort anwenden können.

Sie lernen

✓ Das Spiel mit dem Status
✓ Persönliche Ressourcen für Ihre persönliche mentale Stärke
✓ Die Kraft der Stimme – ausdrucksstark und stimmig sprechen
✓ Die Macht der Sprache – das richtige Wort zur richtigen Zeit
✓ Die Kunst, Scheitern zu überwinden – Aspekte des Improvisationstheaters
✓ Stereotypen und Vorurteile – zurück zur Sache!
✓ Manipulationstechniken erkennen und abwehren
✓ Argumentationsmanagement und Fragetechniken
✓ Das Prinzip der Angemessenheit
✓ Art und Ausmaß der „Schlagfertigkeit“ gezielt steuern

Ihr Benefit:

Sie kennen Ihre individuelle Strategie, mit persönlichen Triggerpunkten souveräner umzugehen. So empfinden Sie mehr Souveränität, die Sie ausstrahlen, und kennen Techniken, die Sie für Ihr Gegenüber eloquenter erscheinen lassen. Ihr Gegenüber wird Sie als gelassener wahrnehmen.