Verhandeln als Frau – Die 6 größten Verhandlungsfehler vermeiden

Gastbeitrag von Gehaltsexperte Dr. Conrad Pramböck.

Verhandlungen spielen in vielen Bereichen des Lebens eine zentrale Rolle, nicht zuletzt im Berufsleben. Für Frauen, die in Verhandlungssituationen oft mit einzigartigen Herausforderungen konfrontiert sind, ist es entscheidend, effektive Strategien zu entwickeln, um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Ein Schlüsselelement zum Erfolg ist die Vermeidung der sechs größten Verhandlungsfehler. Durch die bewusste Anwendung bestimmter Techniken können Sie Ihre Ergebnisse deutlich verbessern und Ihre Position stärken.

1. Die Angst vor Ablehnung

Die Angst vor dem Nein ist ein verbreiteter Fehler, der viele Frauen zurückhält. Diese Furcht kann dazu führen, dass Sie zu früh nachgeben oder sogar zögern, überhaupt zu verhandeln. Erkennen Sie, dass ein Nein nicht das Ende einer Diskussion, sondern der Beginn einer Verhandlung ist. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, die Perspektive des Gegenübers zu verstehen und Ihre Argumente entsprechend anzupassen. Ein Nein zu akzeptieren, ohne es persönlich zu nehmen, ermöglicht es Ihnen, resilient zu bleiben und weiterhin nach einer für beide Seiten vorteilhaften Lösung zu suchen.

2. Zu niedriger Gehaltswunsch

Ein weiterer häufiger Fehler ist der, mit dem Gehalt einzusteigen, das Sie haben möchten, ohne Raum für Verhandlungen zu lassen. Es ist wichtiger, einen Verhandlungsspielraum einzuplanen, indem Sie mit einer höheren Forderung beginnen, als Sie letztendlich erwarten. Dies gibt Ihnen Flexibilität und stellt sicher, dass Sie auch nach Zugeständnissen ein Ergebnis erreichen, das Ihren Vorstellungen entspricht. Ihre anfängliche Forderung sollte durch Marktforschung und Ihre Qualifikationen gerechtfertigt und nicht übertrieben hoch sein, um glaubwürdig zu bleiben.

3. Den anderen das erste Angebot abgeben zu lassen

Den anderen das erste Angebot abgeben zu lassen, kann sich ebenfalls als nachteilig herausstellen. Es ist oft vorteilhafter, selbst das erste Angebot zu machen, da dies den Verhandlungsrahmen setzt und als Ankerpunkt dient. Der sogenannte Anker beeinflusst die weitere Verhandlung maßgeblich. Durch das Setzen eines starken ersten Angebots positionieren Sie sich von Anfang an in einer stärkeren Verhandlungsposition.

4. Qualifikation und Leistung gewinnen nicht von allein

Die innere Haltung, dass allein Qualifikation und gute Leistung zum Erfolg führt, kann in Verhandlungen hinderlich sein. Es ist wichtig, dass Sie nicht nur Ihre Leistungen erbringen, sondern auch Ihre Verhandlungsfähigkeit demonstrieren und nicht Ihr Licht unter einen Scheffel stellen. Schließlich hängt Ihr Verhandlungserfolg nicht nur von der Qualität Ihrer Ausbildung und Leistung ab, sondern auch davon, wie gut Sie diese präsentieren und auf die Bedürfnisse Ihres Verhandlungspartners eingehen können. Ihre Leistungen sprechen nicht für sich, Sie müssen sie aktiv präsentieren.

5. Nur Forderungen stellen

Nur Forderungen zu stellen, ohne auf die Bedürfnisse der Gegenseite einzugehen, kann eine Verhandlung schnell zum Stillstand bringen. Erfolgreiche Verhandlungen erfordern einen Dialog, bei dem beide Seiten ihre Bedürfnisse artikulieren und nach gemeinsamen Lösungen suchen. Zeigen Sie sich offen für Kompromisse und seien Sie bereit, Alternativen zu erwägen, die für beide Parteien akzeptabel sind. Dies schafft eine Atmosphäre der Kooperation und führt dadurch zu besseren Ergebnissen.

6. Die eigene Stärke unterschätzen

Die eigene Verhandlungsmacht zu unterschätzen, ist ein Fehler, der oft aus einem Mangel an Selbstvertrauen resultiert. Erkennen Sie den Wert, den Sie mitbringen, und seien Sie sich Ihrer Stärken bewusst. Jede Verhandlung bietet Ihnen die Chance, Ihre Position zu verbessern. Vorbereitung ist der Schlüssel: Verstehen Sie Ihre Ziele, die der anderen Seite und den Rahmen, in dem die Verhandlung stattfindet. Eine gründliche Vorbereitung ermöglicht es Ihnen, selbstbewusst aufzutreten und Ihre Verhandlungsposition effektiv zu verteidigen.

Fazit

Verhandlung ist eine Kunst, die sowohl Vorbereitung als auch gute Kommunikation erfordert. Durch die Entwicklung einer starken Verhandlungsstrategie und die Stärkung Ihres Selbstbewusstseins können Sie sich in Verhandlungen durchsetzen und herausragende Ergebnisse erzielen. Ermutigen Sie sich selbst, Verhandlungen als Gelegenheiten zu sehen, zu wachsen und zu lernen. Jede Verhandlung bietet eine Chance, nicht nur Ihre Ziele zu erreichen, sondern auch Ihre Fähigkeiten zu schärfen und Ihre Karriere voranzubringen.

Buchtipp:
„Die Kunst der Gehaltsverhandlung“ von Conrad Pramböck
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Kontakt zum Autor:
Dr. Conrad Pramböck
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